應南非共和國夸祖魯—納塔爾省（Natal，以下簡稱夸納省）邀請，廣東省政企代表團于本月上旬前往南非出席相關商務活動。本次活動是廣東省響應國家“一帶一路”戰略，以拓展商貿旅游為契機，加強兩省間深度合作的舉措。筆者隨同參與了一系列商務考察活動，其中涉及商貿、旅游和會展等領域合作交流。兩省交互做了投資和貿易環境的推介，并達成諸多合作協議，簽署了兩省拓展商貿旅游會展備忘錄。在參與了和商貿旅游相關聯的會展領域事務后，筆者有了一些感想。

      考察交流首站為約翰內斯堡桑頓會展中心。桑頓會展中心是南部非洲的國際領先和最有聲望的、多目的的展覽和會議中心，展覽面積為1萬平方米，年辦展數量30場次至40場次，經常舉辦國際性的會議和展覽，因而配套了眾多各具規模的會議室。2005年5月8日，“全非洲中國和平統一論壇”在這里召開。

      帶著籌備東莞產品南非博覽會的意向，筆者一行與桑頓會展中心方進行了商洽。東莞作為國際制造業名城，其尤具特色且規模化的會展經濟，給桑頓會展中心留下了深刻印象，堅定了其承接“南博會”的信心。

      此行，筆者的職責是為同行的會展和跨境貿易企業做南非市場拓展的投資評估顧問，通過對當地產業、貿易、專業市場和辦展環境的考察作出可行性論證。由此引發了筆者個人對近年來，尤其是“一帶一路”戰略提出后，逐漸風生水起的政府展的反向思考。

     目前，“東南西北”為呼應國家戰略的投資貿易類政府展方興未艾，很多國家熱衷于參與中國此類展會，展位費優惠甚至免費，往來機票和食宿免單，產品熱銷，獲得空前的收益。在“請進來”的戰略導向下，政府展為一些國家的廉價終端消費品提供了免費的銷售市場。

      從產品和經濟結構來看，以出口為導向的中國加工制造業產品具有相當大的國際比較優勢。我們通過展會，開放國內市場。但在一般貿易和加工貿易領域，展會的雙邊關系是否能達到平衡？

      我們是否因開放了具有比較優勢的市場，而進一步加大了產能過剩？

      我們辦展所追求的最終經濟目的何在？是否可以通過免單的付出而獲得資源類或能源類的產品？

      因為我們擁有世界上種類最多、質優價廉的加工類終端產品。反觀當前“東南西北”此類展會，我們引進的或曰被引進的所謂的國外特色產品多為旅游、農產品等。

      目前，似乎沒人去關注此類問題。在萬國旗幟飄揚和電子禮花鞭炮的宏大熱烈氛圍中，我們沉醉于達到了“請進來”的夢幻中。

      記得一年多前，有位成都的老板找到我們，希望在展會上幫其接洽東南亞一些國家的客商，意向在其國家投資設立家具廠，因這些國家嚴禁原木出口，希望通過在當地建廠，生產家具然后返銷國內和世界其他國家。且不論是否有關政策行得通，這種思路還是值得推崇。君不見，中國的加工裝備機械在出口的過程中，不是按其技術含量而是以重量來定價，美其名曰擴大裝備制造業的出口，實質是在賣鋼鐵。為什么別人可以這么做，而我們在具有比較優勢的領域卻做不到？

      或許可以這么說，在對“一帶一路”戰略解讀中，我們的大方向是正確的。而在貫徹總體思路的具體媒介或載體運用中，還存在一定程度的“盲人摸象”。我們通過展會為眾多國外消費品提供了免費銷售平臺，又通過大筆推廣費為其招徠了大批消費者，幫其賺得盆滿缽滿。這是否想彰顯大國風范？畢竟，世界已進入了市場經濟時代。

      基于這種認識，此次隨廣東省政商代表團考察南非市場，評估和籌劃“南非東莞產品博覽會”則適逢其時、恰逢其勢。借頂層戰略設計，拓展沿線海外市場。在操作層面上，政府的財政資金正真用到了企業身上，通過一系列的推廣，輔之于跨境電商平臺和出口退稅政策，擴大制造業產品出口，做大貿易額，發展境外經銷商和代理商，直至建立完善的O2O渠道體系。由此，筆者在總結考察成效時，提出的定位：借政策勢能，以展覽為先鋒，以跨境貿易為目的，滿足公共需求和企業需求，得到了廣東省政府和商務廳、貿促會領導的肯定。

      此次考察的另一個認識修正了筆者的初始想法。作為該類展會的實際運作者，需要考量的重要因素之一是出展成本的最優化，理想的做法是舉辦巡回展。主要城市的巡回展出，可以攤銷一次性的組展、物流、人工費用。筆者通過走訪了解到，南非新建了眾多的“中國城”，集中了類似于義烏小商品城銷售的貨物，是多年前由一批以廣東人和福建人為主的華人客商興辦的。近年來，“中國城”的經營遇到了瓶頸。他們響應“一帶一路”的商貿會展構想，希望在不同城市若干個中國城舉辦，由此意想吸引更多的產品和企業落戶“中國城”。然而，“一帶一路”巡回展的產品與“中國城”常態化銷售的產品存在天壤之別：一為優質產品，一為低端廉價商品。是彌合展品差距，還是在專業場館辦展？似乎回到了展會專業化的角度進行評估了。這里暫不做深究。

      另一種理想的做法是以博覽會造勢，依據首屆舉辦的成效分析，深入目標消費市場的數據收集，有針對性地策劃舉辦系列優質產品展，如服裝、玩具、家具、食品、高爾夫用品等，由“博”而“專”，實現產品貿易和展會效益的最大化。

     以上可統稱為“走出去”。而推而廣之，展會可以“走”入眾多沿線國家。

     因承辦海上絲綢之路博覽會的機緣，筆者相識了塞舌爾總統特使，與其多次交流，對在塞舉辦展會進行了深度溝通。作為印度洋上的島國，旅游是該國支柱產業。而珠三角可以為其提供優質的沙灘用品，還可以幫其策劃國際婚紗攝影、婚禮活動。由此，則能將產品與地方特色有機結合，通過展會、活動的平臺，擴大產品貿易，做大當地旅游市場，互惠雙贏。類似的題材可以挖掘很多，關鍵是將產品優勢與沿線國家的特色產業相結合，達到互惠互利的目的。由此，以展會來詮釋“一帶一路”的經濟宏圖。

（文章來源：中國貿易新聞網 http://www.chinatradenews.com.cn/）